---
title: "Case: Digital vekst i Interactive Norway – Tony Bjaaland"
description: "Fire år med inbound og HubSpot i Interactive Norway: +290 % salgsklare leads, omsetningsrekord på 100 MNOK og 2,8× sidevisninger."
---

[Tony Bjaaland](https://tonybjaaland.no/?hsLang=no) [← Alle caser](https://tonybjaaland.no/#arbeid)

Case 02 · B2B · Inbound · HubSpotInteractive Norway · apr 2017 – nov 2021

# InteractiveNorway

## Fra spredte systemer til *+290 %* salgsklare leads.

Interactive Norway leverer interaktive skjermløsninger til skoler og næringsliv. Da jeg begynte som eneste markedsfører, lå kontakter, e-post og nettside i hvert sitt system, og ingenting snakket sammen. Fire år senere lå alt i HubSpot, og markedsføringen gikk kontinuerlig mot tydelige målgrupper.

+290 %Salgsklare leadsSQL 29 → 113, 2020 mot 2021

100 MNOKOmsetningsrekordInteractive Norway i 2021

2,8×Sidevisninger81 558 → 228 540, 2017 mot 2021

58→19 %FluktfrekvensEtter ny nettside i HubSpot CMS

## Utgangspunkt

2017

### Mye tid på enkle oppgaver, og ingen markedsautomasjon.

Kontaktdatabase, markedsførings-e-post og nettsider lå i ulike systemer. Store deler av arbeidsdagen gikk med til oppgaver som burde tatt minutter. Samtidig kom GDPR i 2018, så **alle kontakter måtte samles ett sted**, kategoriseres bedre og håndteres profesjonelt.

## Tidslinje

2017 → 2021

1. Apr 2017
   
   ### Eneste markedsfører
   
   Bygget opp en moderne markedsfunksjon og ledet den digitale omleggingen, i tett samarbeid med 5–6 interne innholdsprodusenter.
2. Mar 2018
   
   ### Alt samlet i HubSpot
   
   Database, e-post, nettsider, optimalisering og markedsautomasjon i én plattform. Innholdsmarkedsføring startet samme måned.
   
   HubSpotGDPR
3. Sommer 2018
   
   ### Inbound før konkurrentene
   
   Artikler og nedlastbart innhold mot konkrete målgrupper, strukturert på søkeord. Retargeting, Facebook og Google Ads med moderate budsjetter. Nedlastinger og abonnenter økte med flere hundre prosent samme høst. Jeg var senere gjest i Inboundpodden og snakket om satsingen.
   
   MQL: 72 → 378 fra 2017 til 2018
   
   SEOInnholdAutomasjon
4. Mar 2020
   
   ### Ny nettside fra bunnen
   
   Da koronaen kom, tok jeg ned de gamle WordPress-sidene og bygde nye i HubSpot CMS: færre sider, enklere navigasjon og innhold bygget på data. Brukerflyten ble testet med Hotjar og tilbakemeldinger fra kolleger, kunder og forhandlere.
   
   HubSpot CMSHotjarCRO
5. 2021
   
   ### +290 % salgsklare leads
   
   Demo- og prisforespørsler er det nærmeste et B2B-selskap kommer salg fra markedsføring. De gikk fra 29 til 113 på ett år, og fluktfrekvensen falt fra 58 % til 18–19 %.
   
   SQL: 29 → 113
6. 2021
   
   ### Omsetningsrekord
   
   Med ny nettside, innhold og automasjon på plass satte Interactive Norway omsetningsrekord med 100 millioner kroner.
   
   100 MNOK

## Leads

Per år · HubSpot

### Volumet kom først. Kvaliteten kom med nettsiden.

Innholdsmarkedsføringen femdoblet markedskvalifiserte leads allerede første år. Da den nye nettsiden kom på plass, **ble langt flere av dem salgsklare.**

### Markedskvalifiserte leads (MQL)

### Salgsklare leads (SQL)

## Trafikk

Nettsiden · per år

### Nye brukere

2,3× fra 2017 til 2021

### Økter

2,0× fra 2017 til 2021

### Sidevisninger

2,8× fra 2017 til 2021

![Forsiden til interactivenorway.no, bygget i HubSpot CMS](https://tonybjaaland.no/hubfs/Grafisk%20design%202/ia-nettside.jpg)

interactivenorway.no · bygget i HubSpot CMS, 2020–21

## Lærdom

Det jeg tar med meg

Nettside, sosiale medier, e-post og annonser *på samme tid* er uslåelig.

### Alt på ett sted

Én plattform for kontakter, e-post og nettside gjør automasjon mulig og viser hva hvert tiltak gir.

### Innhold mot tydelige målgrupper

Et bibliotek av relevant innhold, strukturert på søkeord, gir trafikk som varer.

### Bygg nettsiden på data

Færre sider, enklere navigasjon og testing med ekte brukere løftet både kvalitet og konvertering.

## [Neste case · 01 VardeFinans →](https://tonybjaaland.no/case-varde-finans?hsLang=no)

Tall fra HubSpot og Google Analytics for interactivenorway.no, 2017–2021. MQL = markedskvalifiserte leads, SQL = salgsklare leads (demo- og prisforespørsler).

© 2026 Tony Bjaaland  
tonybjaaland.no