4 år med eksplosiv digital vekst i Interactive Norway

Tony Bjaaland — Fri, 05 Jun 2026 10:33:50 GMT

Dette er hvordan jeg som markedssjef og løsningsarkitekt skapte eksplosiv digital vekst for Interactive Norway fra jeg startet i 2017 til jeg sluttet i 2021.

Mange bedrifter har et hanglende markedsføringsfokus der ulike tjenester og plattformer hoper seg opp, markedsføringstakten kan være ujevn og målgrupper utydelig definert. Min erfaring som markedsfører er at effekten du får av å lansere kampanjer via nettside, sosiale medier, og gjennom e-post, samt annonsert i riktige kanaler, SAMTIDIG er helt uslåelig.

I Interactive var det ulike systemer for kontaktdatabase, marketing e-poster og nettsider, ingenting snakket sammen og marketing automation var tilnærmet umulig. Jeg måtte bruke store deler av arbeidsdagen på å utføre relativt sett enkle arbeidsoppgaver.

Samle mest mulig på et sted

Jeg ønsket å satse på innholdsmarkedsføring mot konkrete målgrupper, samtidig som personvernendringer (GDPR) fra 2018 gjorde og at vi var nødt til å samle alle kontakter på et sted, der de kunne kategoriseres bedre og personvern ble ivaretatt på en profesjonell måte. Med Hubspot får du database, e-post markedsføring, nettsider, optimaliseringsmuligheter og marketing automation, alt i en plattform. Vi startet prosessen med innholdsmarkedsføring mars 2018, og var i gang med å publisere artikler og nedlastbart innhold mot målgrupper sommeren 2018.

First mover advantage med Inbound marketing tidlig

Innadvent markedsføring der målet er å tiltrekke og konvertere dine målgrupper, samt gjøre disse til ambassadører for deg. Har du et rikt bibliotek av godt relevant innhold strukturert ordentlig basert på relevante søkeord, vil du rangere som nummer 1 på Google. Som gjest i Inboundpodden snakker jeg mer om hvordan vi har satset hardt på denne markedsføringen fra 2018.

Vi dro nytte av veksten jeg hadde startet på våre Facebook-kanaler (her skriver jeg om noen enkle grep for vekst på Facebook), annonsering mot målgruppen og det ble satt opp Google Ads annonser med moderate budsjetter. Vi så raskt en ekspansiv økning i leads generert, der nedlastbart innhold og abonnenter på artiklene økte med flere hundre prosent allerede samme høst. Siden Interactive er en B2B bedrift kan det være vanskelig måle “salg” direkte knyttet til markedsføringstiltak, men en demo eller prisforespørsel er en god indikator. Dette oppnådde vi med gode konverteringspunkter, re-targeting kampanjer og marketing automation løp i Hubspot.

Interactive Norway satt omsetningsrekord i 2019 med 100 millioner.

Benyttet korona til å designe nye nettsider fra scratch 2020 / 21

Når korona inntraff mars 2020 benyttet jeg muligheten til å ta ned de gamle Wordpress-sidene og sette opp nye, med datadreven design og modernisert innhold. De gamle sidene hadde sklidd ut med uoversiktelig mange sider der det var vanskelig å skille gammelt fra nytt, relevant fra irrelevant. Det var en alarmerende høy fluktrate (58%) og stort forbedringspotensial for konvertering (CRO).

2021 = 290% økning konverterte salgsklare kundeemner!

Med min erfaring som digital designer satt jeg opp alt på nytt gjennom Hubspot CMS, en enkel og perfekt plattform til vårt formål. Det måtte bli enklere å navigere, færre sider og bedre kategorisert. Nyttiggjorde meg av en rekke ressurser, tilbakemeldinger fra kolleger, kunder og forhandlere og undersøkte brukerflyt underveis gjennom Hotjar.

2021 gav 290% økning konverting salgsklare kundeemner, 23,6% økning nye brukere på nettsiden, over 200K sidevisninger og fluktfrekvensen der den skal være (18-19%). Nå har man full oversikt over kontakter og målgrupper, hva hvert enkelt markedstiltak genererer og hvor man får mest for pengene.

Alt på et sted, kontinuerlig markedsføring mot målgruppen med innholdsmarkedsføring, optimaliserte nettsider og marketing automation har vært nøkkelen til digital suksess for Interactive Norway siste 4 år.

Slik bygget jeg en effektiv leads-maskin for Varde Finans

Tony Bjaaland — Fri, 05 Jun 2026 09:54:40 GMT

Som erfaren designer og teknolog har jeg fått muligheten til å utvikle en helhetlig digital plattform for Varde Finans, hvor målet har vært å generere og konvertere flere kvalifiserte leads enn det som er vanlig i bransjen. Dette har involvert en tverrfaglig tilnærming, hvor jeg har kombinert grafisk design, markedsføringsforståelse, teknisk innsikt og strategisk bruk av moderne verktøy.

Teknisk og kreativ løsning

Ved å benytte hele bredden i Adobe-universet – fra Photoshop og Illustrator til After Effects for videoproduksjon – har jeg skapt et visuelt tydelig uttrykk som skiller seg ut i det norske markedet. I tillegg har jeg integrert KI-generert innhold for å sikre både tempo og kvalitet i produksjonen, noe som har gjort prosessen effektiv og fleksibel. I "motorrommet" på baksiden er det jobbet teknologisk og fremoverlent for å spore og jakte kvalitetskonverteringer.

Strategisk innholdsproduksjon som motor for organisk vekst

For å bygge digital synlighet har jeg jobbet systematisk med søkeordanalyse og pilarside-strategi, der målet har vært å dekke hele spekteret av brukernes spørsmål og behov innen omstartslån. Gjennom produksjon av over 100 innholdsrike artikler – hver med en fremforsket optimal lengde og innhold, har jeg klart å posisjonere Varde Finans på 1. plass blant 19 konkurrenter over hele 42 relevante søkeord og fraser i Google. Dette arbeidet er gjort på bare ett år, og har gitt oss betydelig organisk trafikk og markedsdominans innen feltet. Resultatet er at vardefinans.no ofte blir valgt først – av både algoritmene og brukerne som søker kunnskap og løsninger rundt økonomisk omstart.

Semrush oktober 2025.

Automatisering og integrasjon

Nettside og CRM designet jeg i Hubspot, som åpner for store muligheter innenfor både automatisering og integrasjon. Her har jeg satt opp intelligente skjemaer, automatiserte prosesser for oppfølging, og systemer som sørger for at leads behandles raskt og effektivt. Dette gjør at salgsteamet får de beste mulighetene for oppfølging, og at vi kontinuerlig kan optimalisere prosessen basert på data.

Resultater over bransjesnittet

Sammenlignet med etablert bransjestandard leverer løsningen en markant andel innkommende kvalifiserte leads, og tallene vi leverer til våre samarbeidsbanker skiller seg ut med høyere volum enn hva som er vanlig for sammenlignbare aktører i markedet. Dette gir Varde Finans et sterkt konkurransefortrinn i en svært konkurranseutsatt bransje, der digital konkurransekraft blir stadig viktigere - 2 år etter oppstart er Varde rigget for utlånsvolum i milliardklassen i 2026.

Oppsummering

Med Varde Finans har jeg bygget en moderne, datadrevet og brukervennlig kundereise fra første klikk til ferdig utbetalt lån. Mitt arbeid har vært å bruke kreativitet og teknisk forståelse for å integrere alle delene til én helhetlig plattform som faktisk leverer – og som gir både markante resultater og en mer dynamisk salgsprosess.

Portfolio