VardeFinans
En leads-maskin som vokser 20–28 % hvert år.
Varde Finans formidler omstartslån med sikkerhet i bolig. Jeg kom inn før første fulle driftsår og bygde hele kjeden fra annonseklikk til utbetalt lån: nettsiden, søknadsskjemaet mot Gjeldsregisteret, boligverdi-appen og HubSpot-oppsettet selgerne jobber i hver dag.
Veksten
Leads med bolig per månedHver måned i 2026 slår samme måned året før.
Et lead teller bare når søkeren eier bolig. Det er de eneste som kan få omstartslån, og derfor det eneste tallet som betyr noe for salg. Fra 2024 til 2025 økte de med 20 %. Fra 2025 til 2026 økte de med 28 %.
2026 til og med september. Oktober er ikke ferdig.
Penger
Fra lead til utbetalt lånMer volum, og billigere per lead.
Annonsebudsjettet økte med 30 % fra 2024 til 2026, men leadsene økte raskere. Kostnaden per lead falt, og utbetalt volum ble mer enn doblet.
Utbetalt lånevolum
MNOK. 2024 og 2025 januar–september, 2026 hittil i år. Helår 2025: 760 MNOK.
Kostnad per lead med bolig
Kr inkl. mva og byråkostnad. 2024 og 2025 januar–september, 2026 hele året så langt.
Konvertering
Søknader ÷ økterFra 5 % til nær 20 % av besøkene ender i en søknad.
Høsten 2024 kjøpte vi mye bred trafikk, og bare 5 av 100 besøk endte i en søknad. Siden har raten økt halvår for halvår: bedre målretting, landingssider med én oppgave og et raskere skjema. Oktober 2026 er den høyeste vi har målt.
GA4-hendelsen «contact_form» ÷ økter. Stiplet linje er snitt per halvår. Juli 2024 er utelatt på grunn av en målefeil. Oktober 2026 til og med den 19.
Maskinen
Seks ledd · klikk → utbetaling- 01 · Trafikk
Synlig der folk leter
Pilarside-strategi rundt omstartslån og over 100 artikler på ett år. Google Ads og Meta, supplert med radio og affiliate. Visuell profil og video laget i Adobe, med KI for å holde tempoet oppe.
1. plass blant 19 konkurrenter på 42 søkeord - 02 · Nettside
vardefinans.no i HubSpot CMS
Innhold, skjema, sporing og CRM i ett system. Lånekalkulator og spørsmål og svar bygget for å gjøre et vanskelig tema enkelt.
- 03 · Søknad
Skjema mot Gjeldsregisteret
Utviklet sammen med byrået. Usikret gjeld hentes fra Gjeldsregisteret, alt går rett i HubSpot og tilbake til annonsekontoene. Rådgiveren har hele bildet før første samtale.
- 04 · Boligverdi
App for boligverdi og ledig pant
Kunden ser hva boligen er verdt, hvor mye pant som er ledig og hva gjeldsamling kan bety, og følger søknaden fram til utbetaling.
- 05 · Salg
HubSpot for selgerne
Leads fordeles automatisk og jevnt, så ingen søknad blir liggende. Pipeline per bank, lister for oppfølging og rapporter per rådgiver og bank.
- 06 · Måling
Dashboard som oppdaterer seg selv
Henter HubSpot, GA4 og budsjett tre ganger om dagen: budsjett mot faktisk, kostnad per lead, kvalitetsscore og hvor stor andel av hver kohort som blir utbetalt. Budsjettet styres etter utbetalinger, ikke etter antall leads.
Lærdom
Det jeg tar med megDet som skalerer er ikke én kanal, men at alt snakker sammen.
Mål det som betaler
Leads med bolig og utbetalt volum, ikke klikk og skjemainnsendinger.
Gi selgerne et forsprang
Gjeldsregister-data og boligverdi i CRM før første samtale gjør hver samtale bedre.
Automatiser rutinen
Autofordeling og selvoppdaterende rapporter frigjør tid til å forbedre maskinen.